B2B市场逐鹿 上演三英战吕布

  自从去年阿里巴巴入主雅虎中国,软银亚洲注资铭万、慧聪与中搜分家之后,中国B2B领域相对平静了下来。比起大众娱乐网站和博客的高曝光率,这些B2B的巨头们似乎终于学会了低调。但如果我们把目光从各种光怪陆离的消息中拉回来,去重新审视现实中这几家网站短暂时间里的飞速变化,我们就不难发现中国的B2B领域的竞争不仅没有减弱,反而是愈加的考量了各个网站的内力,变革的速度突飞猛进。

  今天的B2B

  每天上午,浙江的周老板到达公司的第一件事就是打开电脑,察看有没有买家寻盘。他分别有阿里的海外供应商,铭万的四方通宝,和慧聪的买卖通。他说:“这几种服务还是各有特色的,比如海外供应商比较偏重于外贸,四方通宝面向国内市场,另外还有一系列应用功能,加上买卖通作补充。过去这类产品比较单一,现在好多了。刚刚成交了几单,生意做的还是不错的。”

  现在像浙江周老板这样的生意人是越来越多了,从事电子商务已经有了更多的选择。慧聪、铭万、金银岛这三个B2B领域快速发展的网站,在几年前还很少有人听说过。而今天,他们改变了中国B2B的局面。从而将电子商务竞争最后的悬念保留了下来。IDC预测亚太B2B电子商务市场预计将以平均每年59.1%的速度高速增长。CNNIC预计2006年,全球B2B交易额将达到12275亿美元,占整个电子商务交易额的95.6%,巨大的利润前景预示着今后这个领域的竞争会更加激烈。

  阿里巴巴的辉煌与危机

  自从99年马云在杭州西湖的家里创办了阿里巴巴,通过自身的魅力和软银的支持,将网站纳入B2B概念。03年力推淘宝进军C2C,05年吃下雅虎中国进入搜索领域。从而奠定了阿里巴巴在电子商务领域举足轻重的地位。然而战线过大,2B、2C、支付、即时通讯、搜索必然会进一步分散阿里的精力。而整合多种企业文化,形成统一的竞争链条能否成功,还是有一定风险的。“阿里巴巴收购雅虎中国,目前只是收购的行为成功,但是后面到底怎样,我现在也很担心,”马云说,“也许三年以后我告诉大家,我失败了”。05年末,马云宣布公司处于危机状态,表明了他对于阿里巴巴的清醒认识。

  在阿里巴巴的身后,慧聪、铭万、金银岛这三家B2B网站,凭着自身的专注正在大踏步的赶上来。分别在注册会员、扩张速度、服务质量、办站模式上都有了长足的发展。05年铭万的业绩提高了280%,旗下的中国产品平台会员数递增300%以上。慧聪推出买卖通。与阿里巴巴直接展开了竞争。

  那种模式是正途?

  05年第一届互联网营销大会上铭万与阿里巴巴一起被评为“企业用户最满意的电子商务营销平台”。但两家B2B巨头模式却各不相同,阿里巴巴希望由整合B2B、C2C、支付、搜索领域升华为全方位的电子商务门户。而新生力量铭万,采用了“企业门户”的独特模式,就是不仅仅立足于电子商务的买与卖,而是对涉及到企业上网的交易、应用、推广、资讯等各个方面,提供线上线下的全方位服务,全面解决企业互联网应用问题,从而在企业界取得了很高的满意度。

  另一个B2B新秀金银岛,则执著地希望将电子商务的信息流、现金流、物流结合起来,将早期的B2B理念坚持了下来。

  慧聪最近的改版,缩减了资讯的比重,大有将网上商务进行到底的气势。

  对于B2B的运营模式,即使是在全世界的范围内也还没有形成一个一致的观点。而这正促成了中国B2B各种模式并存的局面,阿里巴巴、铭万等各路精英虽有相似之处,但各具特色,也从而使我们看到了更多的希望和可能。

  终端之争

  就在几年以前,很多人还认为B2B不需要什么线下服务。但从实际的情况来看,中国的企业,尤其是中小企业还缺乏相应的人才和经验。急切的需要面对面的培训和一对一的服务。在这方面铭万有独到之处,据说铭万不仅可以提供上门服务,而且还定期利用客户沙龙等形式对老客户进行继续培训,这对于那些还不知道怎么利用网络的客户来说,是十分必要的。

  今年年初阿里巴巴、铭万、慧聪都不同程度的对自己销售服务体系进行了扩充和改进。B2B的终端之争表现的刻不容缓,而各巨头的运作速度更是犹如高手过招迅急如电。

  慧聪在拥有了十几家分公司的同时,积极的开展代理业务。而成立近两年的铭万更是直接将分公司开到了杭州和上海。据了解,截止今年3月,铭万分公司以有三十几家分公司,其扩张的趋势仍在继续。据铭万总裁张冀光讲“这只是建立了一个初步的服务体系,相对于整个B2B的市场需求来说还远远不够。”在这种形势下,年初阿里巴巴将全国的十几家办事处分区成立四家分公司,进行分区管理,推动本地化的服务和推广,应对现实的需求和挑战。

  B2B的竞争与未来

  今天的B2B群雄割据的局面对竞争的各方来说未尝不是一个好事。只有在激烈竞争的情况下,才会诞生真正有竞争力的企业。那种单一模式,一家独大的情况是行业走向衰落的征兆。而现今中国乃至于世界的B2B需要的是活力,需要的是多样,在市场竞争的洗涤中不断锤炼,从而诞生真正伟大的企业。

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