网易盛大调价引发地震 深圳点卡涨价逾8%

  深圳商报

   继网易将“50点”面值的游戏点卡进货价由8.5折提高到9.3折之后,盛大上周四也对渠道价格体系作出调整,将旗下所有在线点卡进货价格提高了8个百分点。而记者从深圳市内各点卡代理商处了解到,近期市面上几乎所有的游戏点卡均已提价,且涨幅在8%到10%不等。

  E-Sales(在线销售,以下简称ES)、银行卡支付、第三方在线平台、实物卡一直是国内网游点卡销售的四种基本渠道。由于实物卡制卡成本高,物流、仓库、人力等方面的成本较高,而银行卡受到国内玩家相对年轻化的限制,所以ES模式在几种渠道中大行其道。但随着网游市场的发展完善,银行卡、第三方在线平台的兴起和日渐成熟后,往日的四大模式也逐渐向以银行卡、第三方在线平台、实物卡为主的三大主流模式演变。

  然而,一旦网游运营商趋于强势,点卡经销商在ES上的利润必然随之越来越薄,网易、盛大两大巨头的提价无疑令原本生存状态就趋于恶化的经销商雪上加霜,而第三方平台或将成为这场运营商与经销商之争的最后赢家。传统经销商模式式微

  今年3月14日,网易向其经销商发布公告称,ES“50点”游戏点卡的经销商进货价提高到9.3折,而100点、200点和500点的价格暂无变动。虽然只是“试探性”提价,网易此举仍然引起了业内的强烈反响,许多经销商自发地组织联盟倡导禁止销售网易产品。

  “就一般而言,一种模式涨价,其他几种模式很快也会跟进涨价。”知名点卡经销商骏网推广中心总经理尹力在采访中表示。据透露,网易不惜承受各方压力而选择涨价,可能是意识到曾大行其道的ES销售系统已成为其利润增长的绊脚石。

  事实上,ES的销售模式为盛大首创,此后国内网游运营商纷纷仿效,这种被认为由运营商直接控制的销售系统除了能解决产品物流配送方面的问题外,还可帮助运营商直接获得终端销售控制权,从而将渠道的部分利益转让给最终经销商,减少对中间商的依赖,但该模式的优势随着市场的改变正在日渐弱化。

  “一方面,随着第三方在线销售平台的成熟,ES销售系统只能支持单一的产品线,而众多厂商的ES系统又不兼容,网吧老板必须同时记住十几个运营商的ES销售系统的账号密码,操作起来很繁琐;另一方面,由于低价的恶性竞争导致实物卡与ES等产品的价格混乱,极大地打击了经销商的销售热情。所以ES系统非但不能实现运营商的初衷,反而成了运营商的包袱。”一分析人士在采访中说道。

  值得关注的是,盛大此次抬高价格体系无疑被视为网易提价的延续。而不少经销商和网吧业主在采访中表现得较为“悲观”。“今后代理商的利润可能还要被瓜分,甚至有可能被游戏厂商抛弃。”深圳某网吧经营者在采访中称。“第三方平台”是大方向

  “实物卡暂不会退出历史舞台,在线卡也不会取代实物卡,但在线卡是一种趋势,因此打造一个稳定而便捷的第三方在线平台才是网游经销商今后发展的大方向。”尹力在接受采访时指出,“第三方在线平台有着超强的通路能力,这也是骏网提出的传统渠道转型两大方式之一。”

  尹力透露说,虽然目前全国中小型的地方性交易平台约有两三千家,但全国性大型在线平台的优势在于其规模和影响力大,产品种类齐全、货源充足,这样可以以更主动的价格体系,保证渠道的顺畅。

  据分析,大多数强势产品或强势运营商都会大力发展自己的直销模式。不过网游大运营商虽然有能力去做渠道,但其不甚理想的终端掌握能力,使其无法及时把握市场的脉搏。而在大多数人的印象中,传统经销商一直担负着“产品搬运工”的角色,自身并没有附加的价值可以提供给运营商,因此当运营商逐渐克服了资金回流、物流配送等因素之后,经销商“搬运工”的角色逐渐被运营商漠视也在情理之中。

  “网吧等终端不可能同时对接与现有运营的厂商和游戏产品对应数以百计的ES系统,相当多厂商也还不具备足够的实力和精力去发展自己的ES系统,因此选择第三方平台是网吧等终端最希望的事情。”天下加油站宽联市场商务总监陈军对记者说。

  资料显示,骏网CEO吴洪彬2005年就曾提出基于创新渠道商理念的“二元论”:源开发商负责产品立项开发和运营商的技术线工作,渠道商则专注于过去运营商所做的营销线工作,形成一种更为合理的产业结构。而骏网目前已经与众多游戏运营商达成了深度合作,积极介入网游上游环节也一定程度缓解了渠道商发展中的“低价值问题”,其力推的“B2B2C”线上营销支付系统与“骏网一卡通”产品所取得的业绩已成为很好的例证。

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